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SEO賺錢的秘密,通過SEO如何賺錢

今天我們來講SEO賺錢,

主要講三種模式:

第一大類,SEO 服務賺錢模式

第二大類,做網站賺廣告費模式

第三大類,空手道開公司模式

首先來講第一種模式:SEO服務賺錢 打工也是賣服務,做顧問,策劃也是賣服務,賣服務其實是最累的,

一旦服務停止就沒錢收了。。雖然好處是幾乎沒有成本。所以要賣服務

賺錢,容易切入,做的越久越往高端走走。

做SEO服務,我們最初收費幾千元,現在收費幾十萬一個客戶,這個過程有很多技巧,今天給大家分享。

SEO賺錢的秘密,通過SEO如何賺錢

  一,如何獲得客戶?

學好SEO,獲得客戶是非常容易的。

①第一種方法,找建站公司合作。

每個建站的公司都有幾百個,甚至上千個企業客戶。找他們合作的時候,把SEO吹的高難度一些,這樣,和他們合作就很容易了,。他們提供客戶,你來執行,雙方分錢。我以前的一些助理在我這里出去后,連網站都沒有做,就靠這樣合作來做,客戶源源不斷。

②第二種方法:做一個業務網站,然后用SEO,競價,軟文等方式去

推廣,客戶也都會自己找上門。 所以大家認真學好SEO,先做一兩個小案例,按照我上門講的方法做,客戶自然不缺。

SEO服務第一步:自己先做一兩個小案例。

SEO服務第二步:如何獲得客戶。

1,自己做一個SEO業務網站,使用軟文,SEO,競價廣告去推廣。

2,找有大量客戶的建站網站合作。

只要按照上面的做了,客戶自然不缺,關鍵是如何把客戶談定,把價錢 收高,這是我后面要講的內容。

我接下來重點要給大家講的是:SEO服務的顧問式銷售。這套銷售模式,是我從傳統高級營銷課程和一些催眠式營銷中總結的一些精華,然后在SEO服務中的合理運用。不僅僅可以用到SEO服務中,還可以用到其他各種服務和銷售中,采用這種方式銷售,成功率會非常的高。 所以我講完這種銷售流程和技巧之后,大家要和自己目前做的內容結合一下,你會有非常大的收獲。

    顧問式SEO服務一共六大步驟:

第一步:分析和挖掘潛在客戶的問題和煩惱!

我們大家在和客戶談的時候,不要先談自己,這樣對你的銷售不利。我們首先要做的,就是分析客戶的問題,挖掘客戶的痛苦,。

為什么?因為不管對待任何一個人,逃避痛苦的動力是最大的。所以醫院的生意最好做,在醫院,病人付錢還求著醫生。醫生是給病人看病,我們是給企業病人看病,道理是一樣的。

任何人都在追求快樂和逃避痛苦,但是追求快樂的動力沒有逃避痛苦的動力大,所以我們要先分析和挖掘客戶存在的痛苦和問題。把這些痛苦和問題都挖掘出來了,客戶自然就會迫不及待的解決這些痛苦和問題,

自然會非常有動力和你合作。所以,你要做SEO服務,需要預先把一個客戶不做SEO服務,會有哪些煩惱和問題都總結下來。如果誰要做SEO服務,最少要列出10條不做SEO服務端的痛苦,這樣每個潛在客戶看到,都會有幾條共鳴。而你和潛在客戶溝通的時候,很快就會知道他的問題在哪里,迅速找到突破口。所有的銷售都是發現問題,解決問題。所以第一步一定要分析潛在客戶不做SEO會有哪些煩惱和問題,幫他挖掘出來,告訴他讓他產生共鳴。

    如何在溝通中找出客戶這些問題?

答案就是:看和問。你先大致看一下他的網站,按照我們上周講的,他的一些問題你瞄一眼就可以看出不少,然后怎么問呢?

1,網站做了多久?

2,每年花多少錢推廣?

3,這些推廣效果怎么樣?……

一看一問,客戶存在的問題和痛苦你就知道了。當你把客戶的問題和痛苦都分析出來了,客戶就像遇到知己一眼,不再和站在隊里的角度,而是感覺你和他站在一面。

第二步,賣好處!

所有的銷售不是在賣產品和服務本身,而是在賣給客戶的好處。所以第二步,給客戶談,還別急著談你怎么做,而是要給他做了SEO服務之后的好處,有了前面的痛苦和問題,自然就會有對應的好處。

①可以讓客戶主動找上門

②自動帶來很大的流量

③排名特別好,樹立行業地位,倍有面子。

④排名上去了,廣告比較好賣

……

大家都可以發散思維,做了SEO還有哪些好處。

⑤SEO做好了,賺錢就容易

⑥花很少錢,帶來更多的客戶

所以,大家如果要做SEO服務,第二步就要總結10條做了SEO服務之后的好處,一條一條的列出來。讓任何人看了兩眼放光。so,第二步一定要學會賣好處。

而客戶在聽完好處之后,肯定會心動,可是心里還會有疑問,我憑什么相信你說的?所以:

第三步,賣感覺!

銷售的最高境界就是賣感覺!

我們做SEO服務如何賣感覺呢?也就是,如何讓客戶:

相信你

喜歡你

依賴你

如何做到的呢?

有一系列的技巧:

第一步,如何讓客戶相信你

1,服務流程要專業化

①,診斷分析《做網站診斷分析報告》

②,優化方案《網站優化執行方案》

③,優化執行

④,效果監測

⑤,排名維護

我們大家不管做什么服務,都要有一個流程來顯示專業程度。這樣,客戶就會對你更加信任。 而一般的公司都是出多少錢,排多少名,所以收不上價錢,上不了檔次。就是因為他們沒有一個流程化。

2,案例

用案例來說明,這個最管用。毛主席說,榜樣的力量是偉大的!所

以我們應該用案例來打動客戶!我去談客戶,一般不超過1個小時,我直接拿出我服務過的客戶,然后簡單講一個客戶的例子,信任問題就解決了。所以,大家可以先做一些簡單的詞,快速排上去,當做自己的案例。我最初做SEO服務的時候,也是從一些簡單的詞開始的。做一兩個小案例,這是很簡單的事情,談案例,比較形象,。同時,人都有一種從眾心理,看到那個網站通過你做的SEO,做的非常好,他就會設想自己網站經過你的SEO之后,也會排名變的非常好。

這就是第二個賣感覺的技巧。大家可以看看那些真正做的好的廣告,

全部都是客戶見證,客戶見證內容,列一大堆,潛在客戶一款就容易相信。這個技巧非常重要。一個B2C網站的產品介紹頁面,案例和客戶評價對銷售成功的作用能夠占到50%以上,這塊是非常重要的。

3,給客戶一些SEO之外的知識:

我們想讓客戶喜歡你,依賴你,你就讓客戶感覺到,我們是在幫他們賺錢,所以我們要給客戶一些我們義務之外的,能夠幫助客戶賺錢的知識。大家要記得一句話:

你認為一些非常簡單的事情,可能對客戶非常的有價值??!我們要做的銷售,就不能站在自己的角度,而是要站在客戶的角度來

思考,站到客戶的角度,你知道的很多簡單的知識,就對客戶非常的有價值,例如①,教客戶使用流量統計分析。

絕大部分的企業老板都不知道統計分析這樣的工具。雖然大家都覺得很平常,但是對企業老板很有價值的。也就是說,如果你告訴企業老板,有一個工具,可以幫助監測推廣的效果,監測每天有多少人來看他的網站都是來自什么國家和地區,來自哪些推廣手段,來自哪些搜索引擎,用的是什么關鍵詞,有網站有哪些行為,轉化了多少潛在客戶等等。

他們就可能會非常的吃驚,就是你向他們一年要幾千元,他也覺得非常的劃算。如果你再告訴他, 這個工具是免費的,那就更加喜歡你了。同時,你告訴他之后,他會想,你既然可以教我監測推廣效果,說明你幫我做,真的是有效果,不然你不敢教我。

a,Google提供的最強大的,免費

https://www.google.com/analytics/home/?hl=zh-CN 甚至可以分

析不同渠道的轉化率,并且免費。

b,國內的一些。

http://www.#

http://#

②,教會用戶計算投資回報率

大部分企業推廣做的稀里糊涂,沒有計算投資回報率的習慣。你就要教他們,讓他們推廣做的聰明點。當客戶會計算投資回報率后,價格就不是問題了,關鍵是劃算不劃算。那么,如何計算?

1,每月花了多少推廣費用。

2,獲得多少流量?

3,帶來了多少潛在客戶?

4,成交了多少生意?

5,賺了多少錢?

將上面的數字都記下來,客戶每月的投資回報率就清晰了??蛻艟蜁约褐绖澦悴粍澦?,這樣價格是否就很容易談高了?一個生意人,在乎的不是價格,而是劃算不劃算。

③,教客戶一個提高轉化率的技巧

這里分享給大家一個技巧,這個技巧一個企業如果用了,可以在不增加任何推廣費用和手段的情況下,銷售額翻倍增長。大家記住這個概念:80%的成交,是在5次跟蹤之后完成的!

但是絕大部分企業,在客戶咨詢之后,都扔掉了,沒有采取有效的行動來跟蹤這些客戶。所以你把這個理念教給企業老板,讓他下面的人,把每一個咨詢過的潛在客戶的電話,或者郵箱等聯系方式留下。

然后不斷的去跟蹤這些潛在客戶,大部分會轉化為有效客戶,因為80%的客戶的銷售是在5次追蹤后成交的。

第一次咨詢就購買的占的比例非常小。

當你把這個技巧教會企業,企業老板會非常的感謝你,覺得和你認識是在是太榮幸和幸運了。和你合作就是很自然而然的事情了。

所以以上幾個賣感覺的技巧大家一定要記住,。

①,專業化

②,案例

③,給客戶一些SEO之外的相關知識。

前面我們講了幾個重要的步驟:

1,分析和挖掘客戶的問題和痛苦

2,賣好處。

3,賣感覺

①專業化 ②案例 ③給客戶一些SEO之外的相關知識,a流量統計,b,投資回報率計算 ,c,提高轉化率技巧。

只要把上面的技巧用好,合作就不是問題。

第四步,SEO執行。

一定要認真,細心,耐心的按照我們上周講的策略,吧客戶網站的SEO

做好,做出效果。。執行過程,按照我們講的SEO策略的六大步驟,認認

真真,一步一步來做,效果出來的可能比你想象的要快。

第五步,排名監測和維護。

客戶慢慢多了以后,給自己制定一個維護計劃,主要就是增加反向鏈接。

第六步,做口碑推廣。

這一步非常的重要,這一步做好,只要一開始,客戶就不會缺少??梢圆捎眠@些:①讓客戶幫你寫下服務評語(積累案例證明) ②讓客戶幫你介紹客戶。

每個老板,都認識非常多的老板,你幫他做好了,你讓他幫你介紹客戶,他們也會非常樂意的,幫你介紹來的客戶,信任問題就更好解決了,做起來就更輕松了。

以上就是SEO顧問式服務的六大步驟:

1,分析痛苦 2, 賣好處 3, 賣感覺 4,執行 5,維護客戶 6, 做口碑見證轉介紹客戶。甚至包括網站的文案,假如沒有什么文案,按照這個邏輯和架構寫,轉化率很高。

第二種賺錢模式,做網站賺廣告費模式

很多站長做網站賺廣告費,都沒有賺到。原因就是不懂的方法和技巧。

今天我給大家講這些技巧。

一般的站長賺廣告費都是這個模式:

①,做一個網站

②,把流量做大

③,然后又再找廣告

這種模式非常辛苦。而我們想賺廣告費,不需要這么辛苦。

如何才能不辛苦?我們就需要《逆向思維》。

1,首先研究各種網絡廣告的類型

2,然后根據網絡廣告來做廣告。

這樣就容易多了。

目前的網絡的廣告大致分為四大類型:

①,固定廣告位包月

②,CPC 點擊廣告

③,CPA引導付費

④,CPS 按照銷售提成的廣告方式。

一種一種來分析:

①,固定廣告位包月

要賺這類廣告,普通站在都是在做音樂站,下載站等等,非常辛苦。而且這是錯誤的思路。 固定廣告位包月最適合的是:細分的行業網站,特別是細分的暴利行業。

而中國太大,世界太大,暴利細分行業太多我們先講幾個案例:

例如,私*服*行業

如果你把 “傳*奇*私*服*”看看排在 Google 和百度前5名,簡單不?網站的制作簡單不?做上去不簡單,可是制作的超級簡單吧? 這種網站每月收入最少10萬。

學員中,很多都是做這個的,其中一個學員在其他地方都學習了,效果都不好,到我這里之后,一個月,上去了很多,他有幾十個這樣的網站。

一個月后,他告訴我,我肯定是你學員里面執行力最強的一個。他在我這里學到的就是

1,關鍵詞布局。

2,反向鏈接

3,執行力一定要狠。

例如反向鏈接,一般人做幾天就不想做了,他天天堅持猛做,甚至去購買著做,這個學員叫 一個龍民

第二個案例,醫藥招商

大家在Google里面搜索,醫藥招商排第二的是我們學員的。

http://www.yy21.net/看到了么,數數上面有多少廣告?收入很高的。這類網站流量并不大,

但是很暴利。排到前面廣告主就找上門。

每個廣告位并不貴,但是量大,一個月幾十萬。

反向鏈接多,PR值就高。

所以我們要收固定廣告位,就要做暴利行業的細分網站。

當然,除了醫藥,私服,細分的暴利行業也有很多的,大家要記住這句話:小領域,大市場。

在中國,任何一個非常小的領域,都是一個非常大的市場?。?!領域越小越好,不要做手機,電腦哪些熱門的大行業。越是小,越容易

做到行業的老大,容易賺錢,也容易SEO

舉例,同*性*戀*網*站*

去年10月份的一天,我公司來了兩個男的,想做網站,找我咨詢。問,你知道彩虹一族嗎?

問了半天,原來就是同*性*戀*網*站。于是,我就用 gay 這個關鍵詞在GOOGLE里面搜索,看了排第一的網站,大吃一驚,比hao123還牛逼。數數首頁內頁的廣告數量,看看你目瞪

口呆不~!想不到吧,中國這塊市場竟然如此大!!!

這就是: 小領域,大市場

所以,要賣固定廣告位賺錢的,就需要做細分的暴利行業。

例如保姆、算命、起名、捅下水道、留學、移民等等,暴利的太多了,自己多到自己身邊去觀察然后做一個很小的行業導航站,固定廣告位就很好賣了。只要你這個行業暴利,你排上去了,自然就有客戶來找你。

例如,前一段,一個新學員找我,他簡單的做了一個站,把 “新*開*傳*奇*私*服*”這么長的詞做到了第一頁,立刻就有人找他一個月6000包下他的網站。我告訴他,太便宜了。然后讓他找同行的老學員。

再例如,百度停掉了很多醫療廣告,你做一個那樣的行業導航站,廣告必然超級好賣。

第二種廣告形式 CPC

CPC 就是點擊付費。比如,Google聯盟,百度聯盟基本都是這種類型。

例如:google的廣告。從幾分到

幾十元不等。廣告的收入一半來自聯盟網站。如果是站長,可以申請加入google的廣

告聯盟。把廣告代碼放到你的網站中。google會自動匹配在你的網站中

顯示廣告。中文不賺錢,所以要做adsense,做英文站。一個英文站,能夠把流量做到每月1萬,一個月收一萬美元輕松。

做100個站,難度就不大。賺CPC廣告的站長,一般最少都是做上百個站。到時候一個站5美元,100個站就是500美元。雖然是英文垃圾站,應該不好依然可以做。

這種方式比較辛苦。內容從哪里來呢?靠翻譯軟件,聽說現在 GG 能識

別翻譯軟件翻譯出來的錯誤了。反正你的流量是為了SEO流量的,用戶看不懂,。前期幾百個站確實辛苦,可是辛苦半年后面就輕松了。

第三種廣告形式 CPA 廣告

CPA廣告就是靠引導付費,比如引導注冊,引導留言,引導下載等。

CPA做好了,一個網頁也可以獲得很高的收入。

先給大家舉例:金山毒霸

首先用百度指數查詢一下:金山毒霸,就會發現,每天都有20555個人呢搜索,。

這個網站只有一個網頁,提供金山毒霸下載,一個下載3毛錢,大家估算一下這兒網站的月收入,。反正大家記??!~只要把站做到各大引擎前幾位!~那就多是個錢了

做CPA 認真和技巧是超級重要的。在這里,舉例說明認真是有多么的重要:2004 年,一個美國朋友給我發了一本電子書,我比較忙,就安排一個助理翻譯 他翻譯了一半走人了,因為忙我也沒看,。直到 2005 年底,我才認真看了這本書看了之后,花了半小時做了一個超級簡單的網頁??窟@個網頁 從 2006 年中期到 2007 年 10月前每月輕松 1 萬美元收入2006 年 12 月就把方法寫到 VIP 論壇了。為了引起大家重視,我還把每天工作半小時,每月輕松增加幾百美元的收入真是的情況是,如果你當時執行了,不是每月,是每天增加幾百美元的

收入。但是很少有人去做去年 4 月份我在站長大會公布了這個方式。臺下幾百名站長中的精英,只有一位第二天立刻按照我的方式做 并且是直接抄襲我的網頁

他后面做了幾個月,每月最少也有幾萬美元的收入做的是什么呢?其實超級簡單:就是推薦英文 picasa 和 friefox 下載。google 在過去幾年推廣火狐和 picasa 軟件在中國,一個下載 0.1 美元,在美國 加拿大 英國等國家 一個下載 1 美元

于是我就做了一個網頁,推薦這個軟件,然后推廣SEO 太慢我就使用 adwords,投放廣告來推廣

我最初投放的時候 一個點擊 4 毛左右平均兩個點擊就來一個下載后來我公開之后,有了競爭漲到 2 元一個點擊 但是還是非常的賺直到后來 google 在全球禁止這種方式。

我獲得這個思路的靈感來源于那本書《Google Cash》。去年還能夠做的時候,我指導了十幾個學員做,都賺了不少。所以建議大家到論壇下載《Google cash》這本書。好好看看他的思路。所以,CPA的關鍵就是找到好的引導廣告項目,然后SEO也好,投放廣告也好,賺錢是很容易的,。今后 CPA廣告會越來越多,所以這種機會越來越多,但是大家做的時候,要低調,一高調,你做的那個項目就會完蛋。

第三種模式:CPS的技巧。

CPS就是按照銷售廣告提成的廣告方式。而CPS的做法和CPA的做法是一樣的,。例如:http://www.zhu-ji.com

這個網站就幾個網頁,超級簡單,上面的全部都是CPS廣告鏈接,只要通過我這的鏈接過去購買了虛擬主機,我就有幾十美元的提成。

而國內的當當,卓越,以及大型的B2C網站都有CPS聯盟。yiqifa.com例如這個,上面看到非常多的CPS項目。

你把襯衣相關的關鍵詞SEO上去了,網頁上放凡客廣告,就形成訂單,你就有16%的提成。國外的廣告聯盟就更多了,。例如 CJ.COM

CPA和CPS的核心就是:引導網頁要認真來做

如果沒有網站,你寫一篇軟文就能賺錢,例如,我去年寫的一篇軟文,一年給我帶來了幾千美元的銷售提成:

潤物細無聲的做了,。這就是CPA和CPS廣告的妙處。沒有網站也能賺錢。只要標題勾引人,站長就會轉。

我覺得賺廣告費,只能業余玩,。關鍵還是賣產品,因為賣產品才能做大。商業的核心就是營銷,。而我們只要把SEO做好,不管做什么行業,最不缺的就是客戶。所以不管做什么,都能賺錢。而產品,我們自己不需要去做生產!做生產,成本高,利潤低,風險高,而我們做營銷,成本低,風險低,利潤高。

第三種模式:空手道開公司模式

按照下面的步驟來:

第一步,找一個暴利產品,你附近的生產型企業生產的

第二步,做一個網站,用SEO來銷售推廣,讓生產型企業給你供貨,錢你就賺了。

如果你想做的更大,

第三步,注冊一個公司,注冊一個品牌,找代理公司,幾千元搞定。這樣你就可以讓傳統企業給你打工了。

例如,過去有人搞外貿的,他們主要做婚紗,鞋子等等,國內的,可以做垃圾桶,也有賣跑步機的,一個月也是上萬的收入。你是做營銷的,你的成本非常低,賣出去就可以賺錢,。但是你找到生產型企業合作,你做一個站排在前面,你依然可以賺錢。行業太多,產品太多,從你熟悉的,你朋友熟悉的,身邊的開始。

注冊一個 50 萬注冊資金的公司,找代理公司幾千塊就搞定了,進行SEO服務就可以。執行幾個月,你就覺得容易。

一天把網站的 7,80 個頁面標題關鍵詞,標題,網頁描述都改動過一天內把這些網頁都改好了,那么后面我們就只需要每天做好反鏈接就行了記住 SEO 沒有競爭,客戶太多了,你能夠把找上門來的三分之一搞定,你就很發財了??!

發布者:小謝SEO,轉轉請注明出處:http://www.htmlhulp.com/35387.html

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